Curso Representantes Médicos Enfocados en Vender
Aprender un modelo diferente de ejecución en procesos de ventas que apoye a Representantes Médicos en el logro de resultados de ventas de alto impacto en el corto plazo.
- Introducción
- Entorno Actual
- Pirámide de Adopción de Marca
- Autocomplacencia
- Definición
- Principales Síntomas
- Renovación
- Dimensiones de la Renovación
- Comunicación Efectiva
- Definición
- Elementos de la Comunicación
- Aspectos de las Relaciones Interpersonales
- Barreras de la Comunicación
- Semánticas
- Psicológicas
- Físicas
- Fisiológicas
- Inventario de Características Culturales
- Test Individual
- Definición
- Elementos de Análisis
- Asociación
- Interacción
- Territorialidad
- Temporalidad
- Aprendizaje
- Ontología del Lenguaje
- Definición
- Postulados Básicos
- Ejercicios
- Modelo de Precisión
- Estructura Superficial
- Estructura Profunda
- Subjetivismo
- Habilidades con PNL
- Personas Visuales
- Personas Sensoriales
- Personas Auditivas
- Modalidades de Percepción de la Comunicación
- Técnicas Avanzadas de Rapport
- Proceso de Ventas APPER
- Habilidades en Tercera Dimensión
- Proceso de Ventas
- Certificación
- Actualizar a los participantes en la forma de promocionar y vender productos farmacéuticos con sus clientes.
- Lograr una diferenciación de servicio con los clientes que atiende cada participante en su área de responsabilidad.
- Contribuir en el logro de resultados de ventas planeados para cada participante considerando su área de responsabilidad.
- Representantes Médicos
- Gerentes de Distrito
- Gerentes Regionales
- Gerentes de Ventas
- Directores de Ventas
- Gerentes de Producto